¿Por qué algunas empresasdejan de crear valor... sin darse cuenta?
Los mercados cambian constantemente.
Lo preocupante no es que cambien.
Es que muchas empresas siguen tomando decisiones como si sus clientes siguieran siendo los mismos.
Una empresa observaba que sus indicadores comerciales comenzaban a desacelerarse.
No era un problema de cobertura.
Tampoco de calidad.
Mucho menos de capacidad operativa.
Sin embargo, cada vez era más difícil sostener el crecimiento y defender los márgenes.
Después de analizar el negocio, apareció una pregunta distinta.
No era qué estaba haciendo la competencia.
Era qué había cambiado en la manera en que sus clientes definían el valor.
Porque cuando cambian las expectativas, también cambia la relevancia de la propuesta que una empresa ofrece.
Y cuando esa propuesta deja de evolucionar, la organización empieza a perder competitividad mucho antes de verlo reflejado en sus resultados.
La pregunta que cambió la conversación fue:
¿Nuestra propuesta de valor sigue respondiendo al mercado que existe hoy... o al que existía hace cinco años?
La creación de valor comienza mucho antes de vender.
Comienza entendiendo cómo evoluciona el mercado y qué significado tiene ese cambio para la organización.
𝗣𝗨𝗡𝗧𝗢 𝗗𝗘 𝗩𝗜𝗦𝗧𝗔 𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗔
El mercado no destruye el valor de una empresa. Lo hace su incapacidad para reinterpretarlo.
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𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧𝗔 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 | 𝗔𝗱𝘃𝗶𝘀𝗼𝗿𝘆 & 𝗘𝘅𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻
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